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von Sandra Hinzmann, Online-Redaktion
Vertriebsmitarbeiter sind heute mehr gefordert denn je, denn Kunden haben es leichter sich über Produkte, Eigenschaften und Preise zu informieren und diese zu vergleichen. Das Internet schafft Transparenz. Effiziente Kundengewinnung und -bindung wird so immer wichtiger ebenso wie die Fähigkeit den tatsächlichen Bedarf eines Kunden schnell zu erkennen und zu befriedigen.
Wie immer gilt: Zeit ist Geld
Vertriebseffizienz und Vertriebscontrolling sind zwei Schlagworte, die beim 57. Gründerabends am 27. Mai 2014 von 18 bis 21 Uhr im aiti-Park Thema sind. Vertriebstrainer Remo Friebe erläutert in seinem Vortrag, wie man das Verkaufs- und Vertriebsbudget niedrig hält und doch effizient einsetzt. Er stellt nicht nur provokante Fragen, nach den Ausgaben, um einen einzigen potentiellen Kontakt zu generieren und den Beträgen, die in Kundenbindung gesteckt werden. Er zeigt auch, wie man die Effizienz von Vertriebsaktivitäten durch den aktiven Einsatz von Vertriebscontrolling-Tools messbar steigern kann. In seinem Vortrag vermittelt er praktische Tipps für Gespräche und gibt Tools an die Hand, mit denen sich Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten optimal strukturieren und Vertriebskosten senken lassen.
Faszinierend und kurzweilig
Remo Friebe ist seit über 20 Jahren in Verkauf und Vertrieb tätig, 10 Jahre davon in leitender Position mit Personalverantwortung. Seit vier Jahren ist er als selbständiger Vertriebstrainer und Coach aktiv. Seiner Karriere als Vertriebsexperte ging eine Handwerksausbildung voraus. Er war beschäftigt in den Bereichen Direktvertrieb, technischer Vertrieb, Verkaufsberatung, Mitarbeiterschulung und Mitarbeiterführung und verfügt deshalb über ausgezeichnete Kenntnisse zu jeder dieser Vertriebssparten und -positionen. Seine vertriebliche Arbeit verrichtete er sowohl im B2B- als auch im B2C-Sektor. Zahlreiche Fort- und Weiterbildungen zum „Trainer & Coach“ wie z.B. zum „Konfliktmanagement Trainer und Mediator“ und zum „NLP-Coach“ vereinen in Remo Friebe sowohl die Expertise eines ausgezeichneten Vertriebsprofis als auch die Fähigkeit, Einzelpersonen oder Gruppen effektiv, konstruktiv und auf eine lebendige, faszinierende Art zu coachen und zu trainieren.
IT-Offensive wird gefördert
Der Gründerabend richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer, Firmengründer, Fachkräfte und alle an diesem Themengebiet Interessente. Veranstalter ist der aiti-Park im Rahmen der IT-Offensive Bayerisch-Schwaben. Die IT-Offensive Bayerisch-Schwaben wird von der Europäischen Union aus dem Europäischen Fonds für regionale Entwicklung kofinanziert.
