Erfolgreicher IT-Vertrieb: Erfahrungen und Erfolgsfaktoren

Wie ist man mit einem IT-Unternehmen erfolgreich im Vertrieb? Darüber geht es am Donnerstag, den 10. Dezember 2009 von 18:00 Uhr bis 20:00 Uhr bei der nächsten Veranstaltung von kit e.V.

Der Vortrag findet statt in der IHK Schwaben im Rudolf-Diesel-Raum. Referent ist Dipl.-Math. Christian Tesch der SSA SoftSolutions GmbH. Anmeldungen bis 4. Dezember 2009 per E-Mail an: info(at)kit-network.de oder telefonisch unter 0821/450433-111. Die Teilnahme ist kostenlos.

Der Vertrieb von Softwarelösungen ist kein leichtes Geschäft. Gerade für Unternehmen, deren Kernkompetenz in der IT oder Softwareentwicklung liegt, ist es oft eine große Herausforderung, ihre Leistungen und Produkte erfolgreich an den Mann zu bringen. Neben technischem Wissen erfordert es detaillierte Kenntnisse über betriebswirtschaftliche Prozesse und Methoden potenzieller Kunden. Darüber hinaus bedarf es einer visionären Vorstellungskraft, um eine noch nicht existierende Lösung einem Kunden anbieten und verkaufen zu können.

Was bedeutet Erfolg im Softwarevertrieb?

Was vor dem Verkauf kommt?

Wie funktioniert verkaufen?

Warum mit dem Auftrag die Vertriebsarbeit noch nicht endet?

Mit diesen Fragen wird sich Christian Tesch im Vortrag beschäftigen und Antworten darauf geben. Seit 2005 ist Christian Tesch Geschäftsführer der SSA SoftSolutions GmbH. Im kürzlich erschienenen Buch „ITPM machbar!“ brachte er sein Expertenwissen als Mitherausgeber ein.