"Netzwerken muss man wie Spitzensport regelmäßig trainieren"

René Stejskal und Frank Eickenbusch vom Referral Institute

René Stejskal und Frank Eickenbusch betreiben mit ihrem Referral (engl. für Empfehlung) Institute Augsburg mit Sitz in Friedberg ein Unternehmen, das als Seminaranbieter für strategisches Netzwerken und Empfehlungsmarketing dient. 

In Augsburg gibt es mehr als 120 Netzwerke, in denen sich die Mitglieder um privaten und geschäftlichen Austausch bemühen. „Nur lässt die Begeisterung oft schon nach kurzer Zeit nach. Dies liegt nach unserer Erfahrung daran, dass der erhoffte geschäftliche Nutzen ausbleibt“, so Frank Eickenbusch und René Stejskal, die mit ihrem Unternehmen Referral Institute, gemeinsam mit ihren Trainern genau hier ansetzen und den folgenden Fragen auf den Grund gehen: Warum wird man von Kunden, Partnern etc. weiter empfohlen und warum nicht? Wie kann man diesen Prozess aktiv steuern? Wie erhöht man die Anzahl der Empfehlungen? Wie kontrolliert und plant man die Zahl der Empfehlungen, die man erhalten möchte?

Längerfristige Schulungen

„Um strategisches Netzwerken in seinem Unternehmen zu platzieren, muss man wie im Spitzensport regelmäßig an seinen Fähigkeiten trainieren, denn nur dadurch wird nachhaltig eine Veränderung herbeigeführt. Bei herkömmlichen Seminaren mit einer kurzen Dauer von wenigen Tagen bleiben messbare Ergebnisse oft aus. Ein Mensch schafft nur durch stetiges Tun eine Änderung seiner Verhaltensweisen“, erklärt René Stejskal, der seine Erfahrung in Vertrieb und Marketing in den Coachings einfließen lässt. Daher setzen die beiden Macher des Augsburger Referral Institutes auf längerfristige Schulungen von bis zu zwölf Wochen.

In Deutschland Vorreiter

„Unsere Teilnehmer erhalten Tools, um dadurch ihre Netzwerkerfahrung ausbauen zu können und diese als Automatismus zu leben. Wir helfen richtig zu netzwerken und Geschäftskontakte effektiv zu pflegen.“ Diplom Medien-Marketing-Fachwirt Frank Eickenbusch und sein Partner René Stejskal sind mit ihrem Referral Institute in Deutschland Vorreiter und unterstützen derzeit auch die Expansion der Organisation, die in neun Ländern mit über 100 zugelassenen Trainern aktiv ist, in Österreich und der Schweiz. „Jeder Unternehmer hat in der Regel größere Ressourcen aus Kunden, Lieferanten, Geschäftspartnern, Businessnetzwerken etc., die oft nur gering genutzt werden. Doch jeder ist auf der Suche nach Neukunden und übersieht dabei genau die oben genannten Quellen und Chancen im Alltag. Es gilt einfach über den Tellerrand hinaus zu sehen! “

Networking Event in Augsburg

Als Teil des "stärkenstellen Teams" zeichnet das Referral Institute Verantwortlich für die Mitorganisation des seventia Networking-Events. Dieses findet am Donnerstag, 11. März 2010, ab 18 Uhr im Mercedes Autohaus Stadtbergen, Benzstraße 2, statt. Teilnehmer können dort unter anderem lernen ihr "Networking" zeitsparender zu organisieren. Die Anmeldung unter www.seventia.de ist noch bis zum 5. März 2010 möglich.